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对辊破碎机业务员如何促成订单

  • 发布时间:2016-11-11 15:56 来源:佛瑞破碎机网
  • 导读:对辊破碎机 是一种中、细碎的破碎设备,广泛应用于矿山、化工、建材等行业。对辊破碎机结构简单、使用广泛,作为对辊破碎机的专业生产厂家,也常常接到客户的咨询电话。那么客户在选购对辊破碎机时都关注什么问题?怎么才能促成交易?佛瑞机械资深业务员将自

    对辊破碎机是一种中、细碎的破碎设备,广泛应用于矿山、化工、建材等行业。对辊破碎机结构简单、使用广泛,作为对辊破碎机的专业生产厂家,也常常接到客户的咨询电话。那么客户在选购对辊破碎机时都关注什么问题?怎么才能促成交易?佛瑞机械资深业务员将自己多年的经验总结如下。

    1.客户的电话
    打电话咨询对辊破碎机的客户,有的是有真是需求的,有的是想了解设备的,也有同行冒充客户套取对辊破碎机价格的。对于客户的咨询,我们一般先要询问客户的需求,如破碎物料,多大处理量,进料粒度,出料粒度等情况,根据客户的回答推荐合适的型号以及相应的报价。报价时也要主要识别同行冒充客户询价的情况,对此情况一般都不会报价或者报个虚价,不能让同行探到自己的底价。

    2.关于价格
    对辊破碎机行业也是鱼龙混杂,良莠不齐,同质化严重,这种种怪象势必会催生出价格战。很多客户打电话询价时也大都是跟对辊破碎机厂家第一次接触,对厂家的产品也不是很了解,那么客户询过价之后,理所当然的就是对比各个厂家的价格,那么就价格太高的厂家第二次沟通的机会就微乎其微了。所以报价的话一定要结合实际情况,报一个市场平均价。同型号的对辊破碎机市面上的销售价格不会相差太多。

    3.客户跟进
    销售是一个很奇妙的过程。有的客户不需要你跟进,都会主动联系你,这种客户一般都有真是的设备需求;有的客户刚开始只是想了解,随着沟通交流的次数增多,对设备逐渐认可,也会促成成交。

    4.对辊破碎机的质量
    购买对辊破碎机,就是用来使用的,无论销售人员把设备描述的多么天花乱缀,最后都要经受实际使用的考验。一个负责人的企业不会过度宣传自个的产品,要对自己的设备严格把关,不会欺骗客户,这样就促成了一次完美的交易

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